Nebojte se zeptat na finanční možnosti klienta

1.3.2017 /

Téma peníze jsou ožehavým tématem. I obchodníci pak často chodí kolem ceny za zakázku jako kolem horké kaše. Podle key account managera Milana Turka by se ale obchodník neměl ostýchat zeptat se klienta na jeho finanční možnosti. V pořadu Sold Out Biz vysvětlil, proč je to víceméně nutností a poradil jak na to.

 

DALŠÍ ČLÁNKY

Jak hledat nové obchodní klienty

Pro obchodníka začátečníka je naprostou nutností sestavení databáze klientů. Jak vyhledávat nové kli...

Jak nejlépe zvládnout akviziční telefonát s klientem

Obchodní zástupci přinášejí do společnosti peníze a klienty. Jak ale začíná cesta k jejich získání? ...